La negociación con los proveedores

Parte I - El comprador y la empresa
Tema 1 - La función del comprador en la empresa
Tema 2 - Relación ganador-ganador (win-win)
Parte II - Preparar la negociación
Tema 3 - Necesidades de la empresa
Tema 4 - Objetivos de la negociación
Tema 5 - Actitudes del comprador - Actitudes del proveedor
Parte III- Desarrollo de la negociación
Tema 6 - Esquema de la negociación
Tema 7 - Argumentación del comprador
Tema 8 - Dificultades en la negociación
Parte IV - Conocer al interlocutor
Tema 9 - El análisis transaccional
Tema 10 - PNL (Programación neurolingüística)

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